國(guó)慶的*幾天的日子雖已進(jìn)入了秋季好久，但烈日炎炎如同夏季，到辦公室時(shí)還是滿頭大汗還沒靜下來，手機(jī)響了，是溫州本地的客戶李需要買氣動(dòng)角座閥，數(shù)量是50臺(tái)，溫度需要達(dá)到250°，我看下按常規(guī)的四氟密封是達(dá)不到要求的，要用PPL密封，李說這個(gè)角座閥要求很高，在好幾個(gè)廠家要了樣品，所以競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我給客戶報(bào)了價(jià)格，然后按照其要求準(zhǔn)備了樣品發(fā)給客戶，李總收到樣品說：“你們產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，符合我的要求，但是價(jià)格比其它廠家都貴，我需要質(zhì)量好的，但是價(jià)格也需要考慮，找個(gè)中端的就差不多了”，我讓算下利潤(rùn)算下成本，很干脆的給客戶報(bào)了個(gè)格（對(duì)于有意向客戶我認(rèn)為談價(jià)格就需要干脆），再次報(bào)給李，還是說貴了，我已經(jīng)是報(bào)了但是客戶沒辦法接受價(jià)格，所以這個(gè)單子的事情就一直拖著，客戶也沒下單，雙節(jié)到了，大家都準(zhǔn)備出去旅游了，我也一樣，準(zhǔn)備去福建，為了打發(fā)在車上的時(shí)間我準(zhǔn)備給客戶發(fā)下雙節(jié)祝福語，想想每個(gè)人的祝福都是網(wǎng)上抄襲一些優(yōu)美的語句或是發(fā)“雙節(jié)快樂”“國(guó)慶快樂”“中秋快樂”，我文采不是很好，不會(huì)寫什么優(yōu)美的句子，我在想天這么熱，出去玩公交很擠，還會(huì)曬黑，肯定折騰的很累，所以短信內(nèi)容就是這樣寫：“雙節(jié)大家都出去旅游，人山人海，坐公交，打地都會(huì)很不方便，所以想提醒各位早上早一點(diǎn)起，早點(diǎn)出去玩，不用擠公交，還可以呼吸新鮮空氣，一定記得需帶上防曬霜，帽子等可防曬產(chǎn)品哦”發(fā)給了存在我手機(jī)里面的每一位朋友，其中就包括了需要購買角座閥的李，可喜的是李還回了我的信息說“感謝你的提醒，希望雙節(jié)玩的愉快”。
雙節(jié)我就休息了3天，真如我所想，雙節(jié)一直在擠公交，天氣熱我倒預(yù)備了所有的防曬產(chǎn)品，所以沒怎么曬黑，還是正常的上班，客戶，兩天后接到李說：“國(guó)慶你的短信很有新意，看出了你的真心，這個(gè)節(jié)日過的很開心，我的老婆和孩子都沒曬黑，還得感謝你的那條短信，你是個(gè)很有誠(chéng)意的女孩子，這次角座閥就在你那里下單了，價(jià)格雖貴，但我相信你，相信你們的產(chǎn)品，給我傳合同吧”。聽到這句我把所有的疲憊都給忘了，馬上給李傳了合同，5萬的單就這樣做成了。
其實(shí)有時(shí)候業(yè)務(wù)員不是需要你多會(huì)講，你的誠(chéng)心誠(chéng)意就足以打動(dòng)客戶。
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