zui近公司的訂單不是很多，不過按照整個(gè)閥門行業(yè)來(lái)說我們公司的業(yè)務(wù)還是可以的，由于已進(jìn)入淡季，很多廠一天的訂單少的可憐，在這樣的情況下工廠的老板和業(yè)務(wù)都會(huì)處于消極的工作狀態(tài)，所以每個(gè)廠都會(huì)開會(huì)討論想出一個(gè)辦法來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)問題。
zui常見的辦法就是很多廠*，不過*會(huì)是明智的對(duì)策嗎？下面我給大家講一個(gè)發(fā)生在朋友公司的例子。
小張的公司主要是做氣動(dòng)角座閥，衛(wèi)生級(jí)隔膜閥的，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，一直業(yè)務(wù)也不錯(cuò)，不過從10月份之后，業(yè)務(wù)就不怎樣，每天都閑得慌，哈哈，閥門廠行業(yè)都是這樣我們廠也是，于是他們老板就想出了一個(gè)對(duì)策，氣動(dòng)角座閥，衛(wèi)生級(jí)隔膜閥全部降2個(gè)點(diǎn)銷售，主要是為了留住老客戶，以量增加新客戶，小張和同事每個(gè)人都是信心十足，相信降價(jià)之后一定能夠創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)處理，就這樣價(jià)格降了第二件事情就是通知老客戶和潛在客戶，告訴他們“不要錯(cuò)過這次降價(jià)的機(jī)會(huì)，以后價(jià)格還是會(huì)上調(diào)的，這次價(jià)格是降到*惠了”，新老客戶都通知后，每個(gè)人都在等待客戶的訂單。
可是事情并沒有他們想象的那么美好，一個(gè)星期老板開會(huì)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1.降價(jià)后訂單并沒有增加，還是和先前一樣少的可憐。
2.降價(jià)后每個(gè)業(yè)務(wù)都很忙碌，忙的不是去處理訂單，而是通知客戶公司產(chǎn)品已經(jīng)降價(jià)的事情。
3.降價(jià)后不要說沒什么新客戶，連老客戶下單都更少了。
來(lái)分析下這幾點(diǎn)的原因所在吧：
1.淡季本來(lái)就沒什么訂單，客戶不需要購(gòu)買這些產(chǎn)品，就算你價(jià)格降得在低也沒用，因?yàn)榭蛻舨恍枰?br /> 2.突然的將價(jià)會(huì)直接導(dǎo)致一些下過單的老客戶的不滿，剛買完產(chǎn)品就降價(jià)，會(huì)讓老客戶覺得當(dāng)初買的虧了，可能導(dǎo)致不信任你公司，導(dǎo)致不再下單。
我個(gè)人認(rèn)為只要你的產(chǎn)品過硬，在銷售旺季降價(jià)，銷售量會(huì)上升，以薄利多銷的原則，公司的銷售額也會(huì)上升，但在淡季降價(jià)，就是客戶覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格也不錯(cuò)，但沒有這個(gè)需求，降價(jià)并非是一個(gè)明智之舉。
以上閥門寶貝的觀點(diǎn)是否正確，各位不需要采納，但可以借這個(gè)問題去思考下，淡季如何使訂單量增加。
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